慧森本周项目聚焦：客户、管理、精益三管齐下，企业成长加速度
时间：2025-03-13 访问量：1071
在企业的发展进程中，培训与学习交流始终是推动进步的关键力量。慧森咨询组织的每一个项目都承载着企业对提升员工能力、优化管理模式、实现战略目标的深切期望。
2025 年 2 月 5 - 6 日，这场培训将为你解锁 2025 业绩增长密码！很多学员在商务谈判中，因不熟悉谈判而吃亏或无法最大化收益，比如因怕冲突一味退让、合同谈判不知应变致僵局，或未保护好自身利益而在合同执行中受损。
（一）实战专家授课
谢老师有 18 年销售及管理经验，曾获全国销售冠军，就职于美资、瑞典 500 强企业，分享实战心得，助你掌握聚氨酯行业专属技巧。（二）系统知识体系
覆盖谈判前准备、谈判策略、回款技巧与风险防控，构建完整体系，学完就能用。（三）案例深度剖析
剖析大量真实案例，复盘成败要点，帮你把理论转化为能力。（四）互动模拟演练
模拟真实场景，专家现场指导，让你灵活运用所学技巧。
谈判策略与客户心理：
解析高效谈判步骤与策略，教你占据主动实现双赢；深入洞察客户心理，精准把握需求，制定针对性谈判方案。
回款实战与风险防控：
传授有效回款技巧，应对拖欠情况，提高回款成功率；识别潜在风险，学习应对策略，降低损失，包括评估客户信用风险、防范合同风险等。
提升谈判能力：学会运用谈判技巧，提高成交率，实现业绩增长，在聚氨酯行业谈判中更自信沟通、达成交易。
增强回款效率：掌握实用回款方法，减少坏账风险，保障企业资金流，有效催收回款，避免影响企业正常运营。
在快速变化的商业环境中，中高层管理者是企业战略的执行者和团队的引领者。2 月 6 日，烟台某医药科技公司举办 “中高层管理能力提升” 专题培训，公司各部门核心管理者参与，开启领导力与团队协作学习之旅。实战培训：资深讲师何老师通过案例分析、互动讨论，讲解管理者角色认知、素质模型、沟通协调技巧，让学员在实战模拟中解决管理难题。
情景演练：设置多组情景演练，学员分组模拟真实工作场景中的沟通与决策，通过角色扮演、现场反馈，提升解决实际问题的能力。
管理者的角色认知与心态调整：何老师强调管理者角色认知的重要性，学员通过反思与讨论，明确职责，树立积极心态。
高效沟通与团队协调：何老师讲解高效沟通六步骤，学员通过情景演练学会针对不同对象有效沟通，提升团队凝聚力与执行力。
团队的培养与激励：课程引入冰山理论，介绍 OJT、SD、OFF-JT 等提升下属能力的方式，探讨激励理论，帮助学员掌握激励技巧。
从管理到领导的艺术：何老师分享管理到领导的转型路径，学员通过案例分析理解领导力内涵，为管理工作提供新思路。
经过一天的学习实践，管理者们收获颇丰，在管理技能、团队协作与领导力方面显著提升。此次培训打造了专业高效的管理团队，为公司长远发展奠定基础。
山东 XX 特种电机有限公司作为快速发展的企业，重视管理提升与人才培养。在 2024 年取得辉煌业绩后，为在 2025 年再创新高，于 2025 年 2 月 5 - 6 日，在董事长及高管带领下，再次携手慧森咨询，邀请首席顾问师、培训师何焰老师，为全体管理干部及业务骨干开展《全员营销培训》。
版权课程：何老师凭借 30 多年企业管理与咨询实战经验开发课程。
专家授课：定制化课程设计，微咨询式培训，何老师是国家劳动部通用管理项目首席培训导师、人大培训经理认证项目特聘专家、檀香山大学 EMBA。
实战案例分享：服务客户横跨九大行业，超百家内训经验，自 2017 年推出 “2+1” 系列服务，涵盖培训产品与咨询服务。
一、为什么要做全员营销？
生存根基：全员参与，整合资源，形成营销合力。
凝聚团队：感受市场压力，增强员工与企业命运共同体意识
······
二、全员营销的方法
强化职能：明确市场与销售权责，强化市场洞察等功能。
提升技能：用 LTC 铁三角项目与案例复盘，提升销售技巧。
服务一线：建立内部客户机制，消除机关作风。
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三、全员营销各部门的协同
研发部门：参与需求调研，融入市场需求，提供技术支持。
生产部门：保证质量和进度，反馈库存与生产周期。
何老师 2 天培训内容丰富，从客户需求分析、营销流程标准出发，借助 LCR 方法论等，让参训干部理解全员营销底层逻辑。以企业案例引入，涵盖营销复盘等内容。董事长总结感谢，勉励干部学以致用，以开年训为新起点，为 2025 年企业发展拼搏。何老师离开时，董事长带领全体起立鼓掌致谢。
2025 年新年伊始，潍坊某头部企业为拓展业务、提升团队竞争力，于 2 月 7 - 8 日，由常务副总裁丁总率数十名战区总经理及近 400 位销售精英，共同参与了慧森咨询资深培训专家何老师带来的《TOB 业务大客户销售的谋攻之道》培训。资深专家领航：
何老师是慧森咨询项目首席专家、人大培训经理专业认证项目专家，有 19 年培训与咨询经验，成功案例众多，能精准把握销售要点，帮学员提升技能，解决销售难题。深度案例教学：
培训前，何老师深入收集分析案例。培训首日，带领学员复盘 9 大典型案例，剖析销售难点痛点，为实战演练打基础，助力学员将理论用于实际销售。开班仪式与目标阐述：明晰课程目标，让学员明确学习方向。
九大案例研习：全面拆解 TOB 业务销售流程，从策略制定到落地执行，深入剖析每个环节。
小组研讨交流：学员分享实践经验，提出疑惑，共同探讨解决方案，促进思想碰撞。
案例复盘总结：何老师针对案例中的关键问题与成功要素进行详细点评，加深学员理解。
模拟实战环节：设置真实客户场景，学员运用所学技巧进行模拟销售，锻炼应对策略与沟通能力。
精准把握需求：深入理解 TOB 客户购买决策过程。
实现营销转变：从产品推销迈向价值营销。
有效沟通决策人：传递公司与产品价值。
科学管控流程：掌握 LTC 方法论。
建立长期客情：提升客户满意度与复购率。
烟台某软件公司举办《客户跟进与商务礼仪》专题培训，赋能员工软实力，助力企业新发展。2 月 7 日，烟台某软件公司邀请资深专家王越老师开展《客户跟进与商务礼仪》培训，致力于提升员工服务与职业素养，为公司发展提供助力。十余年实战专家，系统梳理流程：
王越老师凭借十余年客户管理实战经验，系统梳理客户跟进全流程，通过真实案例深入解析客户需求挖掘逻辑，帮助学员理解关键环节。打破沟通瓶颈，提升成单效率：
培训聚焦实际问题，从客户心理出发制定沟通策略，传授高效话术，助力学员突破沟通瓶颈，提升成单效率。理论奠基，思维进阶：
·客户跟进：围绕客户画像、跟进节奏，结合数字化工具，帮学员搭建客户管理体系。·商务礼仪：从着装到沟通礼仪，通过 “场景拆解 + 错误纠正”，强化职业形象认知。实战磨炼，能力提升：
沙盘演练中，学员针对不同 “客户” 制定跟进方案，像在 “跨文化商务接待” 模拟里，运用礼仪知识解决文化冲突，提升综合能力。文化熏陶，知行统一：
培训最后设 “茶道礼仪体验”，学员学习传统礼仪，领会 “以礼待人” 内涵，加深对商务礼仪的理解。学员王昊表示，此次培训让自己认识到销售跟进细节的重要性，了解了跟进客户的难点，还制定了优化跟进流程的计划，比如制定跟进时间表、记录客户反馈。本次培训采用 “理论 + 实战 + 文化” 模式，提升员工能力与素养，增强团队凝聚力。学员对课程实用性赞不绝口，未来公司还会持续开展此类培训，为发展增添 “软实力”。
在追求效率与品质的时代，企业间的学习交流尤为珍贵。近日，慧森咨询带领会员单位 CCDJ 的 40 余位管理干部，走进精益标杆企业 RY，开启了一场收获颇丰的参访。
参访在 RY 的热情接待中拉开序幕。RY 精益负责人刘总致欢迎词，介绍参访流程，为活动奠定了专业友好的氛围，展现出对精益文化的追求和对来访者的尊重。因参访人数较多，团队分成两路进行学习。
首站是 RY 展厅，这里陈列着企业过往荣誉，展现从初创到壮大的历程，通过高科技展示，呈现其在智能制造、绿色生产等领域的探索，让大家对精益理念有了更深刻的感悟。
精益道场是本次参访亮点。RY 精益专家讲解精益工具应用与实战技巧，如价值流图分析、拉动式生产等，通过实际案例展示，让参访者收获满满。此外，RY 还贴心准备了热豆浆和休息板凳。走进生产车间，参访者目睹精益理念的实践。生产线布局优化、设备高效利用、员工标准化作业及严格质量管控，每处细节都体现对浪费的剔除和对效率的追求，让大家理解了精益生产的内涵。
午餐后，进入下午学习环节。RY 刘总分享精益 PD 战略部署，涵盖精益文化培育、项目推进、组织结构优化及人才培养体系，彰显企业对精益管理的深刻理解，为参访者描绘出未来发展蓝图。
在数字化、智能化时代，企业如何借助技术推动精益管理升级备受关注。RY 相关人员解读了智能车间建设、大数据分析应用等实践，展示技术革新对精益管理理念的深化和管理效率的提升。
智能车间中，物联网、人工智能等先进技术与精益管理深度融合，推动生产效率和产品质量提升。此次参观让参访者直观感受未来工厂模样，激发对智能制造的期待。
RY 质量管理者分享质量控制、持续改进等经验，从质量体系建立到文化培育，展现对品质的追求和对客户的关怀，让参访者理解精益质量管理的价值。
RY 不仅准备了丰富的学习内容，接待也十分贴心，从精致茶歇到丰盛午餐，细节之处尽显用心与热情，让参访者深受感动。参访结束，CCDJ 成员满载而归，但精益之旅才刚刚开始。未来，慧森咨询将继续携手客户，以精益和数字化为驱动力，探索管理新高度，共创辉煌。电话｜0535-6978842
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